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陶瓷薄板:全方位展示助力产品发展

随着绿色环保关注度的提高以及政府的大力倡导,薄板自问世以来就引起广泛的关注。作为一个新品类,与传统瓷砖相比,大而薄的特性注定在生产中所需原料更少,而单位面积重量的减少使得建筑承重能力能够得以很好的控制,企业的物流运输成本同样得益于此。此外,有别于以往的铺贴方式,也让其在实际应用中更为快捷环保。

曾有人高度称赞薄板,并称之为未来的砖。作为新品类,薄板的发展受到参与者数量及消费者认识度高低等因素的限制,而如今消费者不在困惑于产品本身而在于品牌的抉择上说明薄板认知度的加深。

在近几年的时间里,佛山从事于薄板生产销售的企业从2009年的两家到今天已有多家企业参与,参与者愈来愈多,代表着同行业对其认可度的提高。行业规模也从刚开始几百万元的年销售额上升到如今的过亿,虽然更多的人采取观望的态度,虽然薄板并未呈现井喷式的发展,但它却一直保持稳定的步伐在前进,尤其是今年还呈现出了逆势增长的态势。

 

由辊筒到丝网,由丝网到喷墨,国内工艺技术的进步与广泛应用,使得薄板纵然与国外同类产品相比,两者间的差距已缩小许多。据了解,就薄板的产能与销量而言,蒙娜丽莎的陶瓷薄板甚至已领先全球。此外,得益于工艺技术,薄板不论是规格图案还是设计应用,表现方式呈现出多元化的发展。

表现形势多元化

市场不停的开拓,蛋糕越做越大,而作为核心的产品潜力亦在不断人被挖掘释放,在薄板规格的表现上尤为突出。目前薄板较为常见的规格为0.6×1.2(m)或者1×3(m),技术的进步使得大而薄的特性得以拓宽。在2014年的博洛尼亚展上,其中一款薄板展示的规格为1.5×3(m),在工艺技术上更是可以达到3×3(m)的超大规格,显然薄板在技术上又一次取得了较大的突破。

工艺技术的进步,为薄板更丰富的表现力提供了基础,而大规格的底板为花色图案的创新提供了更大的舞台。以哑光为主的薄板,通过单一的色彩与线条,勾勒出大气简约的空间效果。以亮光为主的薄板,与石材相比亦毫不逊色,更显艺术气息。此外,通过各种工艺的提高,尤其是喷墨技术的应用,薄板的表现形式多种多样,金属釉、仿石材、仿自然等逼真度极高,可替代石材、木地板铝塑板等。至于质感更强的产品,乃至可以用同一颜色做出几个不同类型薄板都已出现,以满足不同消费者的需求。

对于色彩,不同的人都有自己的偏爱,如以工程出口为主的琅博陶瓷对于哑光甚为钟爱,琅博陶瓷副总经理钟展昌认为,产品色彩的开发基于市场的需求,即由于国外与国内的审美观念不同,哑光更受市场欢迎,企业在此便会投入更大的精力去研发。燊科陶瓷薄板销售总监罗华峰表示,在燊科陶瓷薄板中,白色、米黄色、灰色显然更受消费者青睐,灰色、棕色等颜色则多用于配套。

而通过再次加工形成的艺术薄板画,色彩与效果很是逼真,且防潮防腐,可作为装饰背景的艺术品挂在墙上,且其价格远远低于纸质画卷。此外,作为可以上墙的薄板,纹理图案的丰富在室内装修时,或将会进一步抢占壁纸的市场。

薄板还可应用于天花、走廊、道路,其空间的适用性在不断拓展,蒙娜丽莎薄板在此方面的表现尤为突出。蒙娜丽莎新型无机轻质板材事业部总经理蒙政强表示,蒙娜丽莎的陶瓷薄板作为一种绿色低碳环保的新型板材,已形成自己的体系,可以和多种材料竞争,主要针对非透明类材料的竞争,例如铝板、钢板、水泥板、陶板等材料。他还说,“蒙娜丽莎陶瓷薄板已不把自己作为砖的品类,而是板材,一种新型的材料使用于建材领域。”

薄板较大的规格在装修中造成一定程度上的障碍,尤其是超大规格薄板的出现,对于运输与铺贴都提出较高的要求。钟展昌表示,在装修过程中,薄板一般可根据功能需要进行切割,琅博薄板在装修过程中即可用玻璃刀进行切割,既快捷又便利,且不会造成噪声和粉尘的污染。超大规格薄板的出现,是技术与工艺共同进步的体现,但在实际应用中对空间要求会更大,运输与铺贴的难度系数也会加大,这会不会造成成本的进一步提高,对此他认为超大规格的薄板的真正效用仍有待进一步的商榷。

多方位、全面性的展示

一位长期从事于产品研发与设计的人员这样讲到,产品本身具有三种属性,其一是价值属性即产品的本质属性也是体现出它不可替代的价值,其二是功能属性即产品所特有的功能,其三是文化属性即人们所赋予它的内涵同时也最能体现出它本身价值。

薄板本质上也是一种砖,和其它瓷砖相比,只是变薄了些,但依然发挥着瓷砖的普遍功能。它所具有的一些功能又为其它瓷砖所没有,即特殊功能符合了一部分消费者选购时的实体需求,同时绿色环保等理念被赋予其上,客户的心理需求也得到了满足。

通常而言,瓷砖只是个半成品,是装修中的一个环节。“既然只是其中一个环节,性价比就要综合来说,其它瓷砖铺贴还会用到水泥、泥沙等,这些也是装修之中的成本,而薄板所用辅料很少。这样算下来,薄板的性价比还是比较划算的。”钟展昌认为,铺贴辅材水泥砂浆和粘结剂性能及综合成本对比,厚法施工与薄法施工方法及综合成本对比,陶瓷薄板在应用方面的优势极为明显。

由于瓷砖依然是引导型的消费模式,消费者在选购是往往会受各种因素影响,这对于尚属新品的薄板发展相当不利。一站式整体家居服务或者整体空间方案的出现,或将对此有所冲击,但这有赖于消费者、设计者、导购人员等认知度的提高。

薄板认知度的提高除销售人员的直接介绍外,展会展示亦是一种更为直接的交流认识方式,有助于拓宽市场的认知度。在展会展示时,薄板以新品发布会的形式较多。钟展昌则指出,展会不仅要展示产品的薄及其它物理特性,还要展示产品的易切割性、铺贴系统的便捷,以直观的展现打消消费者的疑虑。

通过对铺贴系统、干挂技术等以施工应用为主的方式进行推广,消费者得以多方面、全方位了解薄板。同时薄板企业已组建成培养自身的铺贴技术团队,或者通过进行铺贴比赛的形式吸引更多铺贴从业人员,如最近在中国陶瓷总部基地举行的“希凯杯”装饰镶贴技能大赛,给参与者留下了深刻的印象。此外,设计师对于传统瓷砖的表现手法已经极为纯熟,作为新品的薄板或将带给他们许多新的灵感,空间设计也将出现新的风格。

在薄板的产业链上,瓷砖粘结剂不容忽视,在终端施工中发挥着重要的作用,可以说已经成为薄板的标配。与成熟的水泥砂浆产业相比,瓷砖粘结剂也是一个新兴的产业,且它的进一步发展与薄板市场的扩大息息相关。其从业人员参与薄板展示的推动,将有助于双方的共同发展。

目前薄板企业不论是出口或者内销,销售渠道仍以工程渠道,且表现极为强势,这打破了以零售为突破口的常规瓷砖销售模式,同时这也与消费者的认识度及产品对空间面积的要求有很大的联系。

工程渠道的良好表现首先得益于政府的大力倡导,尤其是最近的“十二五”发展规划,绿色环保成为人们关注的热点,瓷砖减薄也为建材行业大力推广;其次是薄板的生产工艺技术不断提高,产品经过相关的检测之后得到权威部门的认可;最后是使用过程中,与传统产品相比,在建筑成本、空间立体面积及建筑承重负荷上有其突出优势。在政府工程、酒店工程、商业地产、医疗地产等项目中,薄板的得以广泛应用。

据了解,蒙娜丽莎陶瓷薄板经销商和传统陶瓷经销商是分开的,目前国内已有经销商100多个、专卖店100多家。对于其产品销售方式,蒙政强表示,“我们薄板的销售方式与传统陶瓷砖是不一样的,主要以工程为主,以设计师、设计院、幕墙公司为切入点。”

以工程渠道为主的薄板,在终端的销售模式与传统瓷砖有所差异,它更多的是技术与服务的营销。钟展昌这样阐释琅博薄板的工装应用过程:在工程项目之中,薄板厂家要付出更多的精力、人力、物力财力,从工程的立项到选材,从产品的运输到铺贴,从空间设计到售后服务,多方面的工作均为厂家在做。虽然大而薄,但企业做市场时却是小而精,最终体现出薄板的价值。

新的工程项目往往要经过几轮拼杀,才能决出最后的胜利者。薄板虽有其天然优势所在,但首先面对的是传统瓷砖的竞争,其次是自身内部的争斗,最后才是空间设计及铺贴技术。但在如今的大环境下,新的工程项目上马需要的周期很长,重新装修改造成为一部分消费者的选择。对于重新装修改造项目,薄板的可发挥余地更大。钟展昌这样描述道,由于薄板的铺贴特性,并不需要对当前的地面进行破坏,甚至施工时不影响他们的正常营业。他还表示,此类项目虽然已经不是新渠道,但薄板在这里依然有着其它瓷砖无可比拟的优势。

如今的瓷砖市场虽已成买家市场,但消费观念依然是被动的,是引导型消费。这其中设计师扮演着极为重要的角色,薄板销售自然不能例外,甚至可以说某些工程项目还需设计师促进方能成功。罗华峰这样认为,薄板专卖店要能提供一整套的空间解决方案,且经销商要在人员、设计、服务、铺贴等方面下足够的功夫,即要比传统的瓷砖要花费更多精力去打基础。此外,燊科陶瓷薄板以设计感为主,这将十分有利于家装、工程、改造等项目,并会实施多管齐下的营销战略。据悉,燊科陶瓷薄板自2013年至今已在全国已成功建立起约六家专卖店。

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